0 s+ U, F$ d9 C2 l# ?: y7 f
; `: z" `7 l P4 A. M; v( t
作者介绍
. R3 t" K# V8 i' i, i* _2 E: M方莹,生于七十年代,居北京。
9 }& ]- e! \% S3 |6 Y双重身份。 , R: j$ E+ l2 I7 n3 b
职场人:在IT行业工作十年,从事销售及管理岗位多年,现就职于国内某知名软件上市公司,担任业务总监一职。 ' `3 a: q1 A$ b6 E2 p9 g
撰稿人:曾在全国报刊杂志发表多篇小说《我会珍惜我自己》,《爱情象盐》等。已出版图书有《美丽食人鱼》、《湖边有棵许愿树-心碎了无痕》、《记得当时年纪小》、《爱在痛的边缘》等。 + G& U& X: u7 ?7 J& G3 k/ R
; P. {: ~& ?1 d. f2 L7 e5 H5 G
# ] u4 m. S8 A0 Q" _9 n5 b
前言
' j& o# V, o- O 我在IT行业干了十年,业余码字十年。从没想过有一天,能把自己的工作与爱好结合起来做一件事。很庆幸选择这个行业,让我有机会同这么多"牛" 人一起工作,一起共事,无疑他们都非常的优秀,非常的出色,也很特别。
4 ~, ]# R( [( O: V
) E( H3 y. a8 M3 J/ ? 一直不敢动笔写他们,是源于我的不自信,不自信是源于我的沉淀不够,害怕由于自己平庸的资质、浅薄的见识与粗糙的笔墨,把一群白天鹅写成了丑小鸭。
# s, z7 g- e, z$ I3 y, z: D7 C 直到现在,我心里仍然是战战兢兢,如履薄冰。 $ }7 _ Z% p, o; \
$ {% r: ~0 W- y 此书最终落笔的动力,来自于同事的一篇博客,它给了我极大的勇气打败懦弱的自己。开篇之初,我更想给大家呈现的是IT人的真实状况。把自己作为旁观者,忠实的纪录一切。写出被媒体与外界朋友罩上很多光环的这群人真正的喜怒哀乐,以及他们酸甜苦辣的故事。我想,对于年轻人来说,经过修饰的人和物能让人产生美感。而对于有些阅历的人来说,未加任何修饰的人和物,反而更令人震撼,更美。
9 t9 r4 n( G3 t' Q5 n) t# s: v 很抱歉,我没能坚持住原则,请理解我也是一名普通的作者,一名普通的职员。这种双重身份也让我承受了双倍的压力。由于各种原因,无奈之下还是做了妥协。此为本书的一大遗憾。也请大家不要对号入座,书中所有的公司名称、人物名称都为虚构,这是小说。如有雷同,纯属巧合。
* B2 w8 H: I8 C6 y! I& D) t; G' M
5 m* `$ }$ S* {' V% o 最后,请允许我把这本书献给所有在软件行业奋斗的同行们,无论你是做管理、做技术还是做销售。让我们一起,为自己逝去的人生中最重要最难忘的十年,立书留念。
7 T2 i3 i ], r5 n$ J' n
9 f3 E) h6 K: h& @: j 9 F5 P, o( k) E! E5 u
. e- u: S0 T; U
方莹 % v0 E0 q9 I$ q6 D
2009年3月写于北京
: ~- E; M: Q3 t
' k" w" z! I, F* S 3 ~9 E' ^ ?; c" s5 j! H. l. ~
第一篇 降价或出局 8 T; A1 J, @: Q W2 F0 ~/ }% O& b7 j
1 内部矛盾 8 d; p3 q: q% h/ T( o, d& a) d
每天晚上大约七点,唐帅会从中关村软件科技园开车出来,回到位于回龙观地铁站旁边的家。这是一套顶楼的复式房,上下两层,四个卧室两个洗手间一个大露台。以前买的时候很便宜,3000元/平米左右,现在已经暴涨到了10000元/平米。 ; I Q$ s0 y! s- K6 Y& B
凭着这一套房,唐帅一夜之间就成了百万富翁。跟他的命运相同的还有一批人,就是他的同事们。 # r) O1 n. n. p" G9 R3 e5 {
可笑的是,这一批百万富翁们为了各种各样的理由,每天忍受着汗臭味,被挤得象肉夹膜似的,乘着售价2元钱的地铁上下班。也许再过十年,专家与研究学者会比较客观公正的评价,中国发生的这光怪离奇的一幕。而最具特征的代表人物无疑是IT行业人士,也就是唐帅和他的同事们。 5 s7 w( Y- d# P6 t# m* B& v
唐帅在国内一家有名的软件公司上班,经过职场十年的打拼,由最初级的程序员做到了技术总监的位置。做IT这行,人才几乎都聚集在中国三大城市:北京、上海和深圳,因为太过集中,所以有个特点,圈子越做越小,到哪儿都能碰上熟人。还是古人总结得到位:在"熟人社会"里,道德和习俗的力量是强大的,它于无形中掌控着一切。所以在这个圈子里,个人的职业道德与口碑非常重要。 + g3 y; [/ Y0 i+ V" w* ^# J) e. Y
家对于唐帅来讲,印象并不深刻。由于他常年在外出差,无论是做研发,还是做实施,再到现在做管理,他的生活一直重复着相同的曲线图:公司-机场-客户-宾馆,这个曲线图里没有家。正因为此,结婚五年,他一直没有要小孩。唯一能让这个家产生暖意的,是女人。也就是他的妻子,田丽。 . L# I2 D3 @/ r4 H' I( t0 R5 U1 \" f
唐帅今天看起来心情不好,走进家门时,脸色有些难看,田丽的轻声软语并没能吸引住他,招呼也没打径直上了二楼。随着年龄的增大,他现在越来越喜欢呆在书房独处,有时思考,有时听音乐,有时上网。甚至还有的时候啥也不做,点支烟享受孤独,也会觉得快乐。
' y, P/ ]6 G+ ^2 M/ ~# V 田丽轻声地寻问有没有吃饭?唐帅才醒悟过来他的妻子一直饿着肚子等他吃晚餐。如果平时他会很配合下楼去,但今天,没有这个心情。 # l% ^6 r5 h, U
"你端点上来给我吃,收拾好之后先睡。我有点事情要处理,会睡得很晚。"
4 @) q+ K3 Y& [' ?/ ` 田丽点点头,"别熬太晚了,小心身体吃不消。" 1 c c; p: f3 r& G" c, y5 B
唐帅点点头。 / ]' ?8 e6 K6 K Y
屋里很快又陷入了一片寂静。白天发生的一切就像电影里的慢镜头开始往回倒。唐帅没有想到一件很小的事,竟然动静会闹得如此之大,甚至到了老板那儿。 7 U4 l4 }+ m; W6 z1 h l
事情起因很简单,也很平常。 , k9 i! U& w% t+ `7 u; T1 a
一大清早,唐帅刚落座,他手下的得力干将陈辉就敲开了他的办公室。
& c; B! e* X' h$ ~! l "头,这个项目研发部门不接。"说完扔给他一份资料。 + Z1 l+ m6 d# j5 S
"干嘛,吃火药了?!"唐帅笑笑说,不以为意。
# L0 W- M% H" I& ]1 ]3 S "那帮销售干嘛吃的,你看看,这报的是什么价格,把我们当大白菜卖啊?欺人太甚。"
8 L _! s) D8 B( x5 d! O2 i看着下属义愤填膺的样子,唐帅开始认真看起这份材料。
! I7 p7 w/ G, y7 ?! i& } "嗯,这个价格即使签下来,也可能会亏。哪个销售做的?"
) d- F% F5 ?, b! U6 x; T6 m "王大山。" - b2 Y3 G% c' d8 O9 O% ^2 P
"为什么这么报?"
* n" @' n1 _# G: A" h "他说,这个客户公司要树立成样板客户,成为行业标杆。"见唐帅有些迟惑,赶紧又补上几句:"即使这样,也不能贱卖,为什么不争取?为什么每次都是他在卖低价,能力太差就不要在这个行业混。"
+ q- F! Y6 o. J- a# j' k 唐帅皱了皱眉,王大山这个名字他也略有耳闻,"他的头是谁?" ' {- M- k6 l2 f
"不知道,但是他的头的头知道,由甲。" ( g4 }( ?% _$ S' D( |6 {
一听这个名字,唐帅眉头皱得更深,这个人的名气在公司很响。一个非常强势的女销售,甚至有点咄咄逼人。无论是她做销售,还是带团队,几年来业绩始终排名第一,今年刚升为销售总监,在老板面前说话的份量抵得上一个副总。
* Y4 F: }0 G$ |5 ~5 Q; H "这事由甲知道吗?" - @' _" I0 v& q0 [+ }1 d
"不清楚。"
$ [6 j, X/ I" @. K "内部矛盾内部解决,先尝试跟他的头沟通。实在不行再上升到我和由甲这一层。"
! G) W$ w; K0 M. x "这小子还特别拽,根本不跟我谈,说直接找你谈。"
6 I' P A; Z6 F. c6 P 唐帅一听也来火了,"现在叫他过来。我倒要看看他怎么跟我谈。"
2 D, `5 @: c- ], I- f- I- | 很快,王大山推门进来,后面跟着一个三十出头的年轻人。两人都穿着深色的西装,打着领带,留着平头,一副精神过了头的模样。典型的IT销售形象。 * }! Q8 k7 y: a
"唐总,您好!这事又得麻烦您。"王大山笑着说,嘴上很客气。 & k* { \8 c5 j+ _3 f
在IT企业,陌生人很容易一眼就能分辩出谁做销售,谁做技术,谁做管理。冲着陌生人微笑言语客气的一般是销售,一脸漠然甚至有些高傲的是技术,用探寻的眼光打量你的往往就是管理了。 : o- I$ d8 w6 A1 ^) H* |
"这个单子,你在跟?"唐帅请两位坐下。 ( w# g3 w0 S+ `" M& l/ w
"是的,还需要您及研发同事的大大支持啊。这是我的领导高原。"
* t0 e6 r1 L; D2 p) l6 s "唐总,您好!这个项目我听小王说了,确实让咱们研发同事为难了。价格是谈得比较低,小王也尽力了,客户死活就不往上升。您不知道竞争对手报价有多低,竞争实在是太惨烈了。" 4 G+ ?: {( u5 e' j N: f0 n
高原的话听起来比较顺耳。唐帅回头看了一眼陈辉。
6 ~5 v. B; g7 t* U2 Z "事情不是这样的吧。这个项目听说还没有竞争对手参与,哪来的报价很低啊?" + G- e5 G O" P7 d# _0 w( h: {+ W
"陈经理,您这话就有点说过了。如今这环境,还有碰不到对手的单子?如果您有,请千万介绍给我。我一定会对您感恩待德的。现在的客户很难侍候,一个劲的压低价,反正是买方市场,你不做有人做。" : o% {( @# \% Z* Q' A
王大山一席夹枪带棒的话说得陈辉有点发愣。若论耍嘴皮子功夫,做技术的是远远不如销售。 3 o+ S0 B# E6 E/ A2 F6 @
"陈经理的心态我们能理解。换位思考一下,是我也会很气愤。这个单子本来我也不想让大山接,这么低的价格接下来也没意思。只是这个客户有些特别,公司一直想树立这个行业的标杆客户,特殊情况特殊处理。唐总,陈经理,两位领导都比我们站得高看得远,有时为了整体市场牺牲局部也是可以理解的。" ) K( u0 q. \" O9 B; _# e2 K
唐帅不由多看了高原几眼。这个时候的陈辉已经接不上话了,本来热闹的房间一下子安静下来。唐帅又看了三个人一眼,然后才缓缓说道: ( q+ h2 e1 a; L" f+ v- Y8 z2 g
"最近我们手上积压了好几个项目,人手确实很紧张,也难怿陈辉有些着急。我相信你们也能理解他。这个项目就像你们说的,确实也挺重要的,但是你们也知道,资源就这么多,总有顾及不到的地方。这样吧,大山,你写个邮件,把这个项目的背景大概说一下,附上详细报价。主送给陈辉和高原,抄送给我和你们由总。最后听听大家的意见再来做决定,你们看这样行吗?"
3 X; s. @ X) {7 R6 t. U 在IT企业里,技术人员与销售人员的不和是常有的事,更多的是由于某个具体项目发生的争执。唐帅作为管理者,每天都要处理这样的小事,早已经游刃有余了。他很快把这件事抛之脑后,忙碌起来。 1 p$ q6 U- A5 l0 C) `0 x9 y
到了快下班时,突然接到一个电话。 0 E8 c: S' _8 ?. S6 X
"唐帅,我是由甲。德阳银行那个单子我已经跟老板汇报了。下周一开完部门经理会后,老板让我们俩去他办公室谈谈。" # O0 C4 t% E1 e( B; R2 f% {7 ^
唐帅一时没反应过来,随口"噢"的应了一声,直到听到对方电话传来的忙音,才猛然想起是早上王大山的那个项目。 + X2 O. b! j; i) a/ c
早就听说由甲这个女人霸道,争抢资源尤其厉害,简直到了雁过拔毛的地步。这一回可真正见识了。唐帅一向对这种强势女人不感冒,通常是敬而远之,能不交集最好。挂完电话,心里窝着一团火。屁点大的小事,也值得向老板去汇报,摆明不把自己放眼里。 + x- Q! @( N9 H: S
2 x7 w' o5 R6 E5 k3 X# z+ F
2 小项目的大商机
9 j f) D x. q6 o% b- _4 } 星期天唐帅起得很迟,昨晚看电影直到凌晨五点才睡。等到洗漱好,妻子田丽已经在做中午饭了。
( w7 T: ]& F% V& \# F 唐帅有个爱好,就是看电影。这个爱好从大学时代开始形成,到现在已经变成习惯了。这么多年来,他已经记不清看过多少部电影。如果一定要说一个大概的数,平均三天一部电影,一年一百多部应该是有的,十几年算下来,也看过一千多部电影了。中国电影业在今天如此鼎盛繁华,这里面也有IT人的一份力量。 ; Z( h$ P7 X f8 J
唐帅从小到大,对钱看得都不是很重,觉得够花就行。这种金钱观让他保持了一份难得的平和心态。当年从武汉初到北京,也经历过求职时期的落迫与茫然,不知明天在哪里?不知未来会变成什么样?不知能不能在北京扎根落地?
$ ~9 L* x5 m( Q5 w- {0 R! } 幸运的是,这种压力并没有给他带来绝望。乐观向上的心态常常给他一些意想不到的收获,所以,这十年,他的生活很稳定,没有大起大落,更多的是一种水道渠成。慢慢地,他有了房子,有了车子,有了妻子,手上还有些票子,现在只剩下孩子了。
' p0 g) u- j- w0 {4 C 吃完中饭,唐帅小睡了一觉,然后约了同小区的朋友去俱乐部打了2个小时的羽毛球。汗流夹背的出来,浑身也通透爽快很多,工作中的烦心事早已抛到九霄云外。
1 s& O, ? v& X, a IT公司的办公环境一般都还不错。豪华高档的写字楼,训练有素的保安,漂亮的前台小姐、整齐干净的办公桌椅,清一色的名牌电脑,装修别致的咖啡吧台,以及满眼的绿色植被,天宇公司也不例外。
- M, `7 f! S1 `2 V* W6 W 星期一上班的时候,唐帅的心态已经调整得很好。上午11点,老板果然把他和由甲叫进了自己宽大的办公室。这是一个面带书生气的上司,姓姚,叫姚祖山,一听名字就像回到文革时期,祖山,顾名思义,祖国的大好河山。此人看起来很和善,四十多岁,剪平头,体型偏胖,啤酒肚比较明显,不爱多说话,更爱思考。
, p# \- g. C `8 n3 [& I0 V( Y* x 姚祖山从一毕业开始就来到这个公司,为大老板立下过汗马功劳。公司的大部分江山都是由这批老臣,通过赤身肉博战从敌人战壕里拼抢回来的。所以,这样的人绝不是善男信女。 ; X5 k9 g* Q! i4 X1 e( [, S2 m
老姚眼光一扫,唐帅与由甲都感到一丝压力。 4 ]3 |* J+ Q6 G S. E i
"坐吧。"姚祖山朝自己的两员爱将笑笑,指了指自己身旁的沙发。两人跟了老板也有些年头了。一看这个动作就知道是啥意思。 ' b% A0 b( ^9 ?9 Z& q! N! ~0 W( M
如果他坐在大办公桌后面,一脸严肃的跟下属商讨问题,说明他更多的是倾听,和思考。一旦下定决心要做一件事情,他会更倾向于表面的民主,与下属同坐在沙发上,目光平视的下达任务与指令。他觉得这样更能代表自己对下属与员工的一种尊重。 1 W8 S: F! p, z: o
"两位,这件事情我已经了解的差不多了。"果不其然,姚祖山一开口,语气就很坚定,是不容置疑与反驳。 ) i/ D* y/ \/ ^, y0 A: d& X
"这个项目我们不仅要做,而且还要做得漂亮,投入我们公司最精锐的部队去做。钱不是最重要的,市场更重要。我之所以坚定的去这个事情,不是这个项目,而是它所带来的商机。这是一个旧产品改造的绝佳机会,德阳银行暴露出来的这个问题,我相信未来1-2年,中国同类型的银行都将面临这样的困境。所以这个项目从今天开始升级到公司最高级别。"
0 k' Y( T# W% \, F& H7 E @5 u' q 姚祖山说到前半句,唐帅已经明白了。 5 V+ J0 ]' T! {; I* D, y. H; a( o, Z
眼前的这个领导,有着常于一般人捕捉商机的眼光与胆识。同样的一个事情,从陈辉到自己,从王大山到高原,再到由甲,中间过了五个人的手,没有一个人看出这是一片市场,而更多的把它看成是一个鸡肋项目。 ' a% B% R2 F4 Y4 `3 V. B) W `. {- a. H
"对不起,老板。我们差点坏了大事了。"唐帅由衷的道歉。
, A: m4 N* x& s3 a1 E% _+ i "不,呵呵。我们都应该感谢由甲,是她提醒了我。"
* \3 E' _! b2 ^ "领导,别给我戴高帽子了。我只不过是无意中提到还有一个银行也有这样的需求而已。我哪有眼光看一片啊。"
4 D) [; }$ R' Y6 x' V; O "小由,很少看到你这么谦虚。"姚祖山看起来心情很好,难得打趣下属。紧接着兴奋地说道: : X% @6 r6 y& X* Z& \$ v/ ]( }
"这是一个千载难逢的好机会。正是因为小项目,所以没有竞争对手关注,更适合我们打"短、平、快"。这种因为技术变革带来的困惑,不是特别严重,但是很难受。你们想想,全国有多少家银行有这样的需求。我相信,只要类似于德阳银行的运营规模,就一定要这套软件。这就是我们的市场,估算一下至少有1.5-2个亿的市场规模。同志们,请注意,这可是一片未开垦的处女地啊。只要我们把需求把准了,产品做精细了,实施服务到位了,复制起来会非常得快。同样的销售额,我们的利润将是竞争对手的3倍。" # v: N. j0 o, S# J. p" B5 `
"老板,你就下命令吧。接下来我们怎么做?"由甲已经听得跃跃欲试。
9 c. m6 b! v4 b5 G) R ~( h 唐帅也不自由主地点点头,表示赞同。看着下属殷切与热情的目光,姚祖山却冷静了下来。
6 f$ Y4 [1 l2 Q5 Y( Q9 w1 ` "由甲,现在销售进展到哪个环节?"
T; A: \. {5 |+ {/ O( X' G "商务谈判。" . L+ `+ u+ W$ b* u# e- t: l
"从今天开始,销售与技术分别由你们俩全权接手,同时属于绝密。项目签约之前,仅限于我们三人知道。公司其他人只知道这是一个无关紧要的小项目。你马上去跟客户敲定具体谈判时间。"
# N+ m. w+ S2 N6 H" v, v/ n/ Y7 \
$ w/ N/ G4 b- c! k5 J 3 j# m: u0 w( c {- U7 U
3 勇立军令状 . a/ _( Y! v* U0 H) p
临出发前,姚祖山又把唐帅和由甲叫到办会室商谈了一番。
2 O' @) K1 Z. } "对方几个人参与谈判?"他坐在老板椅子里,轻声问道。
6 `- R' I; X/ @8 o "五个。"
3 o) W7 q. t3 Q2 W7 b9 h) |7 N "哪五个?"
* n) Y# J2 c4 F6 e; ?0 I* P "一个主管技术的处长,一个主管业务的处长,此二人与我们前期接触过几回。一个是财务处长,一个是采购处长,还有一个听说是总助,未完全确定,后三个没接触过。"
) \9 Z+ H% d) B* C "有内线吗?" $ S7 ?9 N) F/ ^
"没有。" r* V8 _% r9 o- O
"谁是强力支持者?"
8 _2 j. z8 [% E "技术处长与业务处长均认可我们。"
: S0 r$ s! s1 | "他们会出头吗?" + j0 Q7 D8 a5 b+ {# e+ r
"没把握。"
1 l5 x/ y: r2 u# J "见过拍板人吗?" ) X, N' B5 g( ~. j l4 l0 q
"没有。" # z9 P& T. X" M! d1 d8 K
姚祖山停止了提问,盯着由甲看了一会儿。唐帅明白,这是老板要发怒的前兆。由甲马上道歉:"对不起,老板,这个项目没操作好。" % L3 @( c/ z {" V( R+ W
"不是没操作好,而是操作非常的烂。这个项目到现在还没丢掉,还能走到谈判阶段,你们真是撞大运了。如果有竞争对手进来,我想,你们早就被对手打得满地找牙了。"
' b9 C8 q- s3 z) F 没人敢说话。 & E3 X+ L" G% z9 w/ `
"哪个销售跟的?"姚总继续问道。 + S5 ]4 v# W! D- c& z
"王大山。"
6 u8 |; ~8 A$ |# k+ } H "这个项目结束后,让他去做分销吧。"
2 ?& |* ]+ r0 H& z- o0 t; m "是。"
. Q8 K, `8 o( t$ ^3 B' ~( X% V) @4 g" d "他的领导是谁?" + c; x1 S2 A+ S* v
"高原。" / f) @: |" v2 Q) V9 e
"你花点时间观察他一段时间,检查一下他带的团队项目和销售的水平。"
+ h& x! \: R4 X# ~4 O9 w "好。" 7 p8 Z) p' S2 d$ |
"你们这次去谈判,任务非常艰巨。不知道对方预算,不知道对方底价,没有内线,没有支持者,没见过高层。前期商务工作在今天为止,全部等于零。我们完全是靠着老产品的足够优秀支撑到商务谈判阶段。这是一场非常难打的硬碰硬的战斗。你们要有心理准备。"姚总从桌后的老板椅子上站起来,走到两位下属面前,一脸的沉重。 " _* j' |- {, W% ?% ?& `1 Q; E. K
"他们有弱点?"由甲想了想,才回答。 3 U/ ^0 E, c( i! n+ l9 z# i$ `2 @" D: y
"说说看。" ( m* Q; f$ }! c$ p+ e
"对于这样的单位,一个才300万的项目,根本不足以让四个处长再加一个总助组成谈判团来做这件事,这不符合常规。起码说明一点,他们比我们想像中更重视这个项目,这就是我们进攻的切入点。"
* n# q& J+ \5 }+ Y "我们报价300万,对方还价50万,中间整整相差6倍。你们俩怎么看?" : }' `3 ^+ E: X% P& C
"这个项目风险比较大。我们对新业务不熟,需求肯定会反复。"唐帅答道。
/ G& _* W6 l! n; u 姚祖山看了一眼由甲,她正低着头不知想什么,没有回答。唐帅不禁有点担心她,这个压力确实太大了。姚总退回到办公桌,从酒柜里拿出三个高脚杯和一瓶红酒。"大老板送的,一直没舍得喝,来,一起尝尝。味道不错。"
r: z7 F9 \" |% B2 P: g "这么珍贵的东西,你也舍得给我们喝?!"唐帅配合姚总,活跃一下气氛。 , z. ~6 ~: r/ x) m- M
"一瓶红酒算什么?你们俩跟了我也有些年头了,是我姚祖山心中最得力的干将。我这办公室里所有的东西,你们只要看中了,随便拿。只有一个例外,全家福!" ! K. Y6 t+ e0 Q) l
三个人都呵呵笑了起来。 5 t( g5 q* { j4 Y. a
"其他我也不多说了,只有两点:
+ Y5 z5 b1 P9 ]% `0 t 第一,这个项目最后的签约金额,将会成为这个产品的行业定价。你们都知道,这个行业是没有秘密的。合同只要一签下来,快则一个月,慢则三个月,全国所有银行主管信息化的老总都会知道这个价格。我们的市场是5000万?还是1个亿?甚至3个亿?就看你们的啦。 , p' V' o$ M/ u& L! f" p( \
第二,这个项目可以亏,但绝不能丢,这是我的底限。" 3 S" V$ e) b! e# V! r( M# j/ j
由甲突然抬起了头,目光坚定地看着自己的上司:"老板,这个项目我如果能谈到100万,就绝不会谈99万回来。这是我给您的承诺。"
+ w; k) W0 a/ {4 ~9 L$ u "好,由甲,有你这句话我就可以安心睡大觉了。这次谈判以你为组长,另外再挑两个人一起组成谈判团吧。这样,你们各自挑一人去锻炼,多带几个能干事的人出来。 2 C- k6 X+ ]1 T( K+ E: G
唐帅,由甲,这次由你们俩去坐镇,我非常放心。将在外军命有所不受,谈判桌上什么变化都有,关键时刻你们不必向我请示,可以全权作主。我要做的事情只有一件,开香槟等着你们凯旋归来。" 0 {, y( U7 r8 ^ t
走出总经理办公室,两人都没有吭声。这个任务比他们俩预料的更困难,唐帅甚至认为这是不可能完成的任务。停上脚步,望着由甲: & z/ \; q& b/ @' J
"你怎么看?" 4 G" { W( l, T: F7 @
"姚祖山这只老狐狸。"见唐帅没明白,补充道:"我们去忽悠客户的钱,他在忽悠我们的心,被他卖了还帮他数钱。"说到后面,自己忍不住笑了起来,"而且还心甘情愿。"
h4 y6 u2 V% `% [" E 唐帅也乐了,"说得好听点叫管理艺术,说得难听点叫老奸巨滑。" * d; R- Q% H$ u; S1 o+ G
"精辟!" 由甲朝他竖了竖大拇指。 6 D, x# D2 x; X# R+ R% e ?2 n
/ \. ~5 L& A: a" P1 G5 f! |% y$ x; s
! q5 ]* M; U' Q# `4 j$ d; W: p % p v5 b- f& g3 c5 C) ?
|